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Beim differenzierten Marketing entwickelt das Unternehmen unterschiedliche Marketing-Programme für die einzelnen Segmente. Durch mehrere Produkt- und Marketingvariationen versucht das Unternehmen, den Absatz und die eigene Position in den einzelnen Segmenten zu optimieren.
Vorteile und Nachteile
Die höheren Umsätze, die sich durch eine differenzierte Marktbearbeitung erzielen lassen, sind ein klarer Vorteil.
Diese Strategie eignet sich eher für größere Unternehmen, da die Führung mehrerer Produktvarianten und die differenzierte Marktbearbeitung oft sehr teuer sind. Ein weiterer Nachteil liegt in der Tatsache, dass sich diese Strategie für homogene Güter wie zum Beispiel Salz oder Zement kaum eignet.
Merke
Nachteile des differenzierten Marketing: hohe Kosten, nicht für alle Güter geeignet.
(Quellen: Freter, Kotler)
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