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Einführung in das Marketing - Verkaufsförderung

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Einführung in das Marketing

Verkaufsförderung

Neben der Werbung wird die Verkaufsförderung immer wichtiger. Die Verkaufsförderung ist Bestandteil der Kommunikationspolitik und umfasst alle Aktivitäten, die der Aktivierung der am Markt Beteiligten (Kunden, Händler, Absatzmittler) dienen. Häufig versteht man unter Verkaufsförderung insbesondere Aktivitäten direkt am Point of Sale (PoS), also Aktionen wie Verköstigungen, besondere Regalgestaltung usw.
Der Werbung kommt eher die Aufgabe zu, ein Kaufinteresse bzw. einen Kaufgrund zu schaffen, während die Verkaufsförderung den Kunden anreizen soll, sofort und nicht erst irgendwann in der Zukunft zu kaufen.


(Quellen: Freter 2003, Kotler 2003)